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渠道经销商-如何平衡线上渠道与庞大线下经销商的利益-旅游新闻

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稍早前10月30日,格力電器發佈公司章程修訂案,多元化再加碼。修訂后格力電器的經營範圍增加了廚房用具、炊具、新能源發電產品、節能產品、電工儀錶、能源信息集成管理系統。同時,經營範圍刪除了「電子商務:電子商務的規劃和實施,提供電商平台網絡開發和維護。經營電信業務及增值電信業務,信息傳輸、軟件和信息技術服務」,當時一度引發外界猜測。

數據顯示,今年一季度空調線上市場零售額,格力僅排在第三位,佔比16.3%。而格力與奧克斯的矛盾最終也在今年618前爆發,格力電器實名舉報奧克斯空調存在能效虛標等問題,引起行業內外軒然大波。

但隨着電商的崛起,過去的優勢突然變成改革的負擔,出於保證經銷商利潤的需要,格力這些年在電商的布局上總顯得「束手束腳」。在格力成立電商公司后,如何平衡線上渠道與龐大線下經銷商的利益,將考驗董明珠的智慧。

擁有龐大線下經銷商體系的格力,在電商渠道的表現一直較為薄弱。去年,格力電器提出了2023年實現6000億元銷售規模的目標。在這樣目標的壓力下,格力電器這兩年一直在加速推進多元化及電商渠道布局。

「以騰訊系、京東系與高瓴的關係,前兩者未來都可以成為格力變革的力量。」光大證券家電行業首席分析師金星在接受採訪時表示,高瓴可以引入這些力量幫助格力電器進行改革。「格力電器最缺的其實是對未來零售市場的變化以及90后、00后消費者的變化的把握,而這背後需要大量思維的轉變和渠道工具的轉變。」

格力空調在線上遭到了美的、奧克斯、志高、海信等品牌的夾擊,戰況絕對可以用慘烈來形容。尤其是在如奧克斯、小米等價格優勢明顯且擅長做電商營銷的品牌面前,格力更是無奈。

董明珠親自挂帥出任法人以強勢經銷商體系而著稱的格力電器終於要發力電商了。格力電器11月5日以註冊資本1億元成立格力電子商務有限公司,格力電器董事長兼總裁董明珠出任法定代表人。有分析認為,鑒於格力穩定的價格體系、龐大的線下經銷商和專賣店體系是其銷售規模穩步增長的關鍵,今後加快電商發展之後,如何平衡線上、線下渠道的價格與利益,對格力來說仍然是不小的挑戰。

成立電商公司欲補渠道短板工商資料顯示,11月5日格力電子商務有限公司成立,註冊資本為1億元人民幣,由格力電器100%持股。格力電商的法人為董明珠,格力電商管理部部長李鵬任公司總經理,格力電器總裁助理胡文豐任公司董事,格力電器會計機構負責人廖建雄任公司監事。

平衡線上線下渠道利益衝突成關鍵

格力的天花板不僅存在於對空調業務的過分依賴上,同時還體現在銷售渠道上對經銷商的過度依賴。在此之前,格力一直與經銷商深度捆綁,在格力電器前十大股東中,代表格力經銷商利益的河北京海擔保目前占股8.91%,位列第三。多年來,格力通過這種股權綁定的方式建立了一套獨特的渠道體系,直接帶動了格力空調銷量的快速增長。

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